TP Négociateur technico-commercial


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              OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES 

 Le négociateur technico-commercial exploite les potentialités de vente sur un secteur géographique défini dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise. Il élabore une stratégie commerciale omnicanale, organise et met en œuvre un plan d’actions commerciales et en évalue les résultats. Il prospecte à distance et physiquement des entreprises afin de développer son portefeuille client, d’atteindre les objectifs fixés et de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise. Il conçoit et négocie des solutions techniques de produits ou de prestations de service.




Nos actions de formation sont certifiées par la Deets et financées par le Pôle emploi, le CPF, la Région, les OPCO et Transition pro.

Financement






RNPC-31005 NIVEAU 3 (CAP)

 PROGRAMME DE LA FORMATION

Prospecter et négocier 
une proposition commerciale.

Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché.

  • Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique.
  • Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés.
  • Négocier une solution technique et commerciale.
  • Organiser un plan d’actions commerciales.
  • Mettre en œuvre des actions de fidélisation.
  • Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte.


STATUT DE LA FORMATION EN HYBRIDE

Distanciel + présentiel

1 jour en formation – 4 jours en entreprise (par semaine).
1 semaine en formation toutes les 5 semaines.
En contrat d’apprentissage ou contrat de professionnalisation.


OUTILS PÉDAGOGIQUE​S

Plateforme Google Meet / Gototraining : enseignement à distance

Équipements informatiques, vidéo-projecteurs


 ADMISSION

Conditions d’accès

  • Disposer d’un diplôme de niveau 4 ou d’un titre professionnel.
  • Et/ou avoir une expérience professionnelle confirmée dans le domaine visé

Par le biais d’un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation, à l’issue d’un entretien de motivation.

Accompagnement

  • ​Définition de votre projet professionnel.
  • Ateliers de techniques de recherche d’entreprises.
  • Coaching.



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Les compétences des candidats (VAE ou issus de la formation) sont évaluées par un jury au vu :


a) D’une mise en situation professionnelle ou d’une présentation d’un projet réalisé en amont de la session, éventuellement complétée par d’autres modalités d’évaluation : entretien technique, questionnaire professionnel, questionnement à partir de production(s).


b) D’un dossier faisant état des pratiques professionnelles du candidat.


c) Des résultats des évaluations passées en cours de formation pour les candidats issus d’un parcours de formation.


 Débouchés Professionnels

A l’issue de cette formation, le candidat sera en

mesure de travailler dans tous les secteurs. Il

pourra exercer les métiers suivants :


  • Technico-commercial.
  • Chargé d’affaires.

 MODALITÉS D'ÉVALUATION & D'EXAMEN

Pour les bénéficiaire en situation de handicap
Adaptation possible des modalités de formation et de certification avec l’accompagnement du référent handicap du campus.  

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